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2017年04月06日勉強会

第41回勉強会 銀行交渉の極意 ~銀行との付き合い方~

講師:原田 伸也 先生

第41回勉強会 銀行交渉の極意 ~銀行との付き合い方~

41回目となる会員限定勉強会を開催いたしました!

今回のテーマは、「銀行交渉の極意」。

講師は元商工中金の原田伸也先生でした。

とても実務的で、銀行員の行動原理といいますか、
彼らの思考回路についても理解できたのではないでしょうか。

中小企業の財務支援をする上では、銀行取引は一つの重要なテーマに
なりますが、その際には、「相手を知る」ということがとても重要です。
つまり、銀行員の考え方や行動を知る。という事になります。

たとえ、交渉テクニックや、裏ワザなるものがあったとしても、
「そもそも論」で間違ってしまうと交渉が頓挫してしまうこともあり得ます。

そういう意味で、銀行内部のこと、そして銀行員の思考回路や行動原理などを
知ることは、とても大切な事です。

もちろん、今回の話が、銀行員の全てではなく、
メガバンク、地銀、信金、信組、政府系など各金融機関それぞれの組織としての
考え方や行員個人レベルの立場によっても変わる面もありますが、
一つの考えとして知っておくことが大切です。

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